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對國內控制閥行業的建議
      針對目前國內控制閥市場的現狀,我們公司對控制閥行業的建議如下。
      一方面,對同行的建議是希望同行們能找準市場定位,讓更專業的人或廠家做更專業的事。不管市場定位或產品結構技術結構屬于中低端還是高端市場,都需要在相關市場把市場和產品做好做精。而隨著市場競爭更加激烈,上下通吃的局面只會被打破,未來的控制閥行業格局也一定是專業化的。
      另一方面,做好專業服務工作非常重要,這對于閥門廠家來說更是責無旁貸。我們應該更早地和客戶進行交流,告知客戶各類相關工況的用閥注意點,比如哪些部位如果控制不佳,會帶來哪些后果,在全世界哪些工廠有何教訓,盡到提醒的的義務。相信用戶在專業廠家的提醒下,會有他們自己的判斷和考慮。對于用戶來說,一味的低價中標或是設置門檻是不負責任的做法。而作為廠家來說,怎樣為用戶提供高質量低成本的閥門產品,怎樣能夠從用戶的角度充分考慮也是很重要的。隨著用戶技術水平的提升,早已過了推銷模式的銷售時代,而是以真正的技術交流的銷售方式為主。
      最后,國內的控制閥時代已經過了簡單的技術交流時代,也已經過了簡單的價格戰或者簡單的“服務換市場”的年代。想要在國內的項目或者市場上獲得任何,需要拿出自家的看家本領,將自己真正高精尖的技術和產品提供給用戶。
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